做銷售的為什么愿意動(dòng)用價(jià)格手段呢？因?yàn)閮r(jià)格是高效手段。只要降價(jià)、打折、促銷，立即就動(dòng)銷，見效快，結(jié)果明顯。所以，銷售一旦遇阻，銷售部門立即想到價(jià)格手段。如很多不良發(fā)泡膠廠家，一味降低產(chǎn)品價(jià)格，以便搶占更多的市場(chǎng)份額，這也確實(shí)能在段時(shí)間內(nèi)吸引大量客戶。
　　但價(jià)格手段雖然高效，卻容易產(chǎn)生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，繼續(xù)降低價(jià)格，否則就無效。這就是依賴癥。價(jià)格手段一旦產(chǎn)生依賴，就會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)對(duì)利潤(rùn)又那么敏感，所以，價(jià)格一旦下調(diào)，就會(huì)在成本上想辦法。在成本上想辦法，就容易影響品質(zhì)。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格手段其實(shí)逐步把企業(yè)往懸崖邊上推。就如發(fā)泡膠市場(chǎng)，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，一些不良企業(yè)動(dòng)用價(jià)格手段，靠差料低價(jià)沖擊市場(chǎng)，在原料價(jià)格上漲之際大肆降低產(chǎn)品價(jià)格，致使許多企業(yè)受其連累，被迫不能漲價(jià)，行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)困局。
　　價(jià)格是持久手段
　　對(duì)價(jià)格敏感的人，會(huì)反復(fù)追逐價(jià)格。低價(jià)帶來的客戶，也會(huì)因?yàn)楦偷膬r(jià)格而離開。換句話說，價(jià)格不帶來客戶忠誠。低價(jià)先易后難，高價(jià)先難后易。低價(jià)吸引客戶容易，但穩(wěn)定客戶難；高價(jià)吸引客戶難，但穩(wěn)定客戶容易。低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認(rèn)同，高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。
　　大打價(jià)格戰(zhàn)的廠家們靠著劣質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品占領(lǐng)了市場(chǎng)，價(jià)格一家比一家低。同樣一個(gè)品種，從數(shù)十元元到幾元都有，包裝上根本看不出差別！但事實(shí)上差距甚大！市場(chǎng)上的發(fā)泡膠，每個(gè)廠家都宣稱自己的產(chǎn)品多少倍高發(fā)泡、延長(zhǎng)米多長(zhǎng)，價(jià)格也千差萬別?？蛻糁豢幢砻妫究床怀霾顒e，便選擇價(jià)低的產(chǎn)品，但這些價(jià)低的產(chǎn)品實(shí)際質(zhì)量完全達(dá)不到宣傳的標(biāo)準(zhǔn)。
　　但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的真正的好產(chǎn)品為了生存，也開始降價(jià)，但又要保持利潤(rùn)，最后只能也采用劣質(zhì)原料，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的困局。所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒得活！
　　價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當(dāng)然可以回復(fù)到原來的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過程會(huì)很漫長(zhǎng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)屢粋€(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。行業(yè)確實(shí)需要恢復(fù)商業(yè)理性，不要那么多不顧一切的瘋狂！價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠(yuǎn)了。
　　堅(jiān)持自身定位的企業(yè)，才是行業(yè)的脊梁
　　價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，但價(jià)格過低過濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。只有那些始終堅(jiān)持自己定位的企業(yè)，無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和希望。
　　發(fā)泡膠剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，我們的經(jīng)濟(jì)水平很差，我們的消費(fèi)能力很弱，我們需要大量低端發(fā)泡膠甚至垃圾發(fā)泡膠來填充，那時(shí)垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)是可以理解的。今天，我們的消費(fèi)力和鑒賞力都上來了，我們?cè)偕a(chǎn)那么多垃圾發(fā)泡膠就是資源浪費(fèi)，就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度，就是對(duì)行業(yè)和自己的未來不負(fù)責(zé)任！